専門特化で売上が16倍UPする秘密

こんにちは、岡林です。

本日はいただいたご質問を
ご紹介したいと思います。

ご質問に対しては音声でも
回答していますので、
音声でお聞きする際は、
こちらからお聞き頂けます。

本日のQ&A音声はこちら

●通常速度(5分37秒)

●1.5倍速速度(3分38秒)

 

 

書き起こしはこちら!

今回は、岡山県の整骨院の
院長先生から
ご質問をいただきました。

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Q.
当方は岡山県で雇われ
院長として整骨院で働いています。

実費の部分の勉強、
自分で開業する際の勉強として

出張型整体を仕事時間終了後に
行いたいと思っています。

となると日に3〜4人が
限界なのかなとは思っていますが、
この場合は専門性を高めて
(骨盤矯正や小顔などの)

広告等の宣伝をした方が良いのでしょうか?

専門性を押すか、
幅広くマッサージを推した方がいいのか、
そこがまとまっていないため進んでいません。

何かヒントになる事をご教示して頂ければ幸いです。

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ご質問ありがとうございます。

最初に答えをいいますと、

「専門性を高めること」

をオススメいたします。

専門性を高め、絞込りこみをすると
集客の確率が格段に上がります。

この理由を解説しますね。

例えば、膝の怪我をした場合に、
膝の専門の病院があるとします。

ほとんどの確率で電話はしますよね?

それが一方で

先生が「何でもできますよ」

と幅広くやっている場合は
気持ちがどうしても薄くなってしまいます。

私の知り合いで不妊治療に
専門特化した先生がいます。

その先生は元々は不妊治療に
専門特化はしていませんでした。

しかし、専門特化してから
記憶では集客が16倍になったと言われていました。

専門特化すれば2~3倍ではなく、
何十倍にも効果がでることがあります。

もし先生がそのように
出張整体で宣伝したり、
チラシを配ったりする場合は

例えば

骨盤矯正が得意なのであれば骨盤矯正
小顔矯正が得意なのであれば小顔矯正

のように、ご自身が強みとされている
施術を打ち出すほうが
遥かに集客効果は期待できます。

そして打ち出す時に
もちろん実績が必要ですから

お客様の中でモニターとかで
協力してもらえるなら、

実績を作ったうえで
宣伝してもらえれば、

お客様も安心して
先生の施術を受けて
もらえるかと思います。

順番としては、
まず、先生の打ち出す手技を
何に絞るかを決めて頂く。
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そして、専門特化の内容を
何にするかというのは
経験があるものがベストですし、

これから勉強していくものであれば、
【需要が高く、供給がないもの】

岡山の地域であれば岡山の地域
先生の地域で需要が高いけれども
供給がないものを
インターネットでリサーチして
探してみてもらえるといいと思います。

そして、お客様の声を何人か頂く。
実際に施術を体験していただいたり、
ビフォーアフターや写真を貰います。

それから広告を出すとか
HPに出張整体を打ち出すといった形が
1番うまくいきやすいかと思います。

また、施術人数は
1日に3〜4人が
限界とのことですが、

経験上、出張整体はものすごい
短い施術ではマッチはしないかと思います。

なので、1時間以上
しっかり施術を受けて頂くスタイルのほうが
患者さんの満足度が高くなりますので、
うまういきやすいと思います。

是非、参考にしてみてください。

では、また次回お会いしましょう。